Click here for the English version.
‘Persoonlijke klik even belangrijk als financiële waardering’
Startups en scale-ups in Life Sciences & Health koppelen aan relevante investeerders en fondsen. Dat was het doel van matchmaking event Healthy Funding IV, dat plaatsvond op donderdag 4 februari 2021. Met een recordaantal van meer dan 200 matches en gedeelde adviezen en inzichten vanuit beide perspectieven werd het een geslaagde en zeer interessante middag.
‘Dit is dé middag om die fantastische match te maken tussen enerzijds groeiende ondernemers en anderzijds de fondsen en investeerders die op zoek zijn naar die groeiondernemers!’ Presentator Thomas van Zijl mag dan – net als de rest van de aanwezigen – thuis achter zijn laptop zitten, zijn enthousiasme is zeker niet minder dan tijdens de vorige drie edities van Healthy Funding, die in 2017, 2018 en 2019 in de Life Sciences & Health Hub in de Rotterdam Science Tower werden gehouden.
Co-host
Ook tijdens de vierde editie staat het maken van matches tussen jonge ondernemers met een investeringsbehoefte en investeerders centraal. Naast de locatie zijn er nog meer verschillen. Zo is er dit keer is er een co-host: investeringsfonds Healthy.Capital, dat investeert in jonge, veelbelovende Nederlandse ondernemingen die zich met innovatieve oplossingen richten op digital health. De voorbereiding is bovendien nog intensiever dan voorheen. Ondernemers moesten vooraf een pitchdek aanleveren. Investeerders kon deze vooraf inzien voordat ze een afspraak inplanden. Dat zorgt niet alleen voor een recordaantal gemaakte 1-op-1-afspraken van meer dan 200 – die in de hele week daarna (tot en met vrijdag 12 februari) plaatsvinden – maar ook voor meer relevante afspraken.
Inzichten van Eline Vrijland-van Beest
Voordat ondernemers en investeerders elkaar treffen, krijgen ze in een talkshow interessante inzichten en adviezen voorgeschoteld. Hoofdgast is de jonge, succesvolle ondernemer Eline Vrijland-van Beest. Zij verkocht in 2016 als begin-dertiger haar startup – die een product ontwikkelde tegen slaapapneu – voor miljoenen aan Philips. Tegenwoordig is ze CEO van Hybridize Therapeutics, een bedrijf dat medicijnen ontwikkelt tegen virussen. Als partner bij BlueSparrows Medtech Fund en venture partner bij Thuja Capital zit ze ook aan de andere kant van de tafel, met een investeerdersbril op.
‘Word niet te verliefd’
Eline vertelt dat ze momenteel voor een medicijn dat ze ontwikkelt op zoek is naar investeerders. Een interessant, maar soms lastig traject, zo stelt ze. ‘De komende twee weken moet ik misschien wel veertig keer dezelfde presentatie geven. Ik weet al dat ik tegenslagen ga tegenkomen, dat deuren makkelijker dicht blijven dan opengaan. Toch moet je altijd geloof houden. Je hoeft maar één investeerder te vinden. Belangrijk is wel dat je niet te verliefd wordt op je eigen product. Je moet altijd een beetje onzeker blijven, vind ik. Dat houdt je scherp en zorgt ervoor dat je continu checkt of je product wel echt aansluit bij de behoefte vanuit de markt.’
Strooien met adviezen
In gesprek met de immer scherpe Thomas strooit Eline met adviezen en inzichten. Ze vertelt over het belang van goed team en van een goed netwerk (‘als je de goede naam kunt noemen, maak je een tien keer grotere kans om uitgenodigd te worden), het belang van een goede exit-strategie (‘als je daar als ondernemer al een plan voor kunt presenteren, zijn investeerders eerder geneigd in te stappen’) en de mate waarin je informatie moet geven aan investeerders (‘laat ze niet meteen je hele data room inzien, maar geef ze wel voldoende informatie om een afgewogen beslissing te kunnen maken’). Haar beste advies bewaart ze voor het laatst: ‘Ik vind een persoonlijke klik met een investeerder ontzettend belangrijk. Misschien wel belangrijker dan financiële waardering of voorwaarden.’
1 procent slagingskans
Het belang van de persoonlijke klik wordt onderstreept door Douwe Jippes, managing partner en medeoprichter van co-host Healthy.Capital. ‘Als ondernemer ga je veel leunen op investeerders, zeker als je – zoals bij ons – in de vroege fase gaat samenwerken.’ Dat het niet zomaar tot een deal komt, blijkt uit cijfers die Douwe noemt. ‘In de drie jaar dat we bestaan, hebben we met 700 bedrijven gesproken. In zeven van hen hebben we geïnvesteerd. Dat is dus slechts één procent. Gemiddeld zat er anderhalf jaar tussen het eerste contact en het tekenen. Dat komt doordat er voor health care beperkte financiële middelen zijn in de markt, maar ook doordat wij startups en scale-ups adviseren om zo lang mogelijk zelfstandig te blijven en eerst waarde op te bouwen.’
Achterin de bus
Dat het niet áltijd zo lang hoeft te duren, blijkt uit het verhaal van Charlotte van Slobbe, directeur van De InvesteerdersClub. Deze organisatie brengt ondernemers en informal investors bij elkaar. In de hele vroege fase, met bedragen tussen de 50.000 en 350.000 euro. ‘Maar ook dan kan het wel een half jaar duren voordat het geld op de rekening staat. Omdat je elkaar eerst beter moet leren kennen en goede afspraken moet maken. Financieel, maar ook over betrokkenheid. Wij zeggen altijd: als investeerder zit je achterin in de bus, de ondernemer zit aan het stuur. Dat is soms lastig, als het jouw geld is. Maar als je instapt, moet je ook het vertrouwen hebben dat de ondernemer de bus de goede kant opstuurt.’
Koffie
Dat wordt daarna onderstreept door Sterre Witteveen, Investment Analyst bij Holland Capital, dat volgens haar investeert in ‘zowel piepjonge als stokoude bedrijven’. Op de vraag van Thomas of dat laatste wel zo handig is, antwoordt Sterre. ‘Zeker wel! Als er maar groei of potentie in een onderneming zit. Wat ikzelf heel belangrijk vind, zijn drie dingen: wat is het probleem? Hoe los je het op? En, ook heel relevant: wie zit er in het team? Als dat allemaal klopt, gaan we koffie drinken. Als het dan klikt, gaan we meer informatie vragen en verder praten.’
Healthy Funding V
Het verhaal van Sterre vormt een mooi bruggetje naar de pitchdeks, waarin de ondernemers voorafgaand aan het event diezelfde punten moesten aanleveren. Dat leidde dus tot meer dan 200 matches, waarvoor de hele week werd uitgetrokken. ‘Hopelijk worden er veel zaadjes geplant,’ besloot presentator Thomas van Zijl, die ook alvast vooruitkeek naar Healthy Funding V, op 18 november 2021. ‘Ik hoor dan graag hoeveel zaadjes er al langzaam beginnen uit te komen!’
Met Healthy Funding wil de gemeente Rotterdam goed ondernemerschap in de regio stimuleren en verder ontwikkelen. Dat doen zij uiteraard niet alleen. Investeerdersmaatschappij Healthy.Capital was ditmaal co-host. Andere partners waren: Borski Fund, Blue Sparrows MedTech Fund, CbusineZ, EIT Health, De InvesteerdersClub, ErasSupport, Holland Capital, Health Innovations, Hezelburcht, Holland US Bridge, Health Investment Partners, Kaasstad Kapitaal, NextGen Ventures, Rabobank, Subsidycloud, Symbid, Swanbridge Capital, UNiiq, VanPaz en 4impact.vc. De vijfde editie van Healthy Funding – een internationale versie! – staat gepland op donderdag 18 november 2021. Aanmelden kan al, via info@lifesciencesandhealth010.nl.
Datum: 12 februari